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◆突围:打破瓶颈。工作五年,依然是销售主管的位置,看着别人能力并不比自己强,但升得就是比自己快,学历背景是他们重要的筹码。既接受了更广博更系统的工商管理知识培训,提高了自身的理论水平以及改善思维方式,增强从整体上分析问题、解决问题的能力,又能够借助学历背景突破发展瓶颈获得提升,岂不是两全其美?威信——科学的权力管理、公平的处事方式、奖惩分明的工作原则,这些是建立威信的唯一途径。用不平等利益来驱使下属,将会在得到部分下属“忠诚”的同时失去其他下属的信任。注重背景也看业绩:有些人持有MBA证书、海外留学背景、大公司经理等经历,却未必是职业经理。有些人年纪较轻直接从学校出来、有些人做经理时间很短。公司对资深白领以往的工作业绩比较看重,因为那是个人管理绩效的最好说明,这其中还包括对个人以往工作过程中职业素养、职业道德方面的考量。当然,在绩效的基础上,每个公司对职业经理的资质也是十分重视的。受到另一家医药公司的高薪邀请,Mark到该公司担任副总,主要负责市场开拓。虽然他以前的工作主要是销售管理,但是也负责过很多的市场开拓项目,况且自己也对市场策划与管理有兴趣,所以他到这家公司来任职还是信心百倍的。上任半年来他任劳任怨地工作,从组织架构、产品推广方案到销售队伍的建立等等,他倾注了很多心血。正当他期待着市场复苏的时候,和公司上层的一次对话让他失去了所有工作动力。公司首先对他任职半年来销售业绩的不见起色提出质疑,并且暗示他高薪请他过来的核心不是进行什么调整、战略,而是希望他能利用自己业内的资源短期内为公司创造业绩,上层还明确告诉他今后将不打算再在他的调整项目中给予更多投入。Mark的心一下子凉到脚底,觉得自己选择这家公司是个巨大的战略错误。同时也很困惑难道自己的价值就只有客户资源和人脉资源?难道自己的管理能力存在问题,或是没有上升空间了吗?

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